AIDA model

AIDA is een acroniem voor een reclame-effect principe. Het staat voor het Engels termen A andacht (aandacht), I BELANG (rente), D esire (verlangen) en A ctie (actie).

Term

Het podium model bestaat uit vier fasen die moeten gaan door de klant en uiteindelijk de aankoop beslissing zou moeten leiden. De vier fasen worden geacht belangrijk te zijn, maar kan overlappen. Het acroniem AIDA is samengesteld uit de eerste letter van elke fase:

Attentie
De aandacht van potentiële rekruten wordt gewekt.
Interesses
Hij is in het product. Het belang van de klant wordt gewekt.
begeerte
Het verlangen naar het product is ontwaakt. Het bezitten van verlangen wordt geactiveerd.
actie
De klant koopt het product.

Gebieden

De AIDA-model is nog steeds in de reclame-strategieën, reclame-activiteiten en de verkoop standplaatsen toegepast.

Individuele, eerder stadium ( zie fig. Multilevel reclame ) communicatie maatregelen, zoals advertenties of oproepen in B2C – telefonische verkoop kan nog steeds worden beschouwd voor het model worden gecontroleerd en specifiek geoptimaliseerd vandaag.

AIDA model wordt ook gebruikt in het gebied van presentatie en matiging.

Gebruik vindt het model in Aida push marketing . Het idee van het model wordt gebruikt om een personalisatie uitvoeren bijzonder in gedrukte media, met name het punt Attention doel van het model. Het concept is gebaseerd op de push marketing op.

Geschiedenis

De AIDA-model is op Elmo Lewis terug, waardoor het 1898 in een verkopersmarkt is beschreven. In een van zijn artikelen over reclame, heeft hij in ieder geval beschreven drie fundamentele principes die dienen als basis voor het AIDA model. [1]

Uitbreidingen en nieuwe ontwikkelingen

De AIDA-model is uitgebreid naar AIDAS- of AIDCAS model later:

Tevredenheid (tevredenheid)
Het verzoek van de klant tevreden is.
Conviction (overtuiging)
Het product overtuigde over anderen.

Een verdere ontwikkeling zijn de vermindering van drie elementen met de CAB model:

Cognition (waarneming)
De perceptie van de consument is gericht op het product.
Affect (emotie)
Voor het product in het belang van de klant of de wens door het genereren van emotie wordt gewekt.
Behaviour (gedrag)
De klant koopt het product.

De DAGMAR formule vertegenwoordigt een nieuwe ontwikkeling, die ook beschrijft een promotie-effect principe.

Kritiek

Het model wordt door sommigen geïnterpreteerd als een stap model en vervolgens bekritiseerd voor koper markt is niet genoeg om klantgerichtheid voorwaarden aan te bieden. Voor dialogorientiertere uitzicht op de markt communicatie op het gebied van verkoop concurreren in de moderne sales psychologie modellen, hoe meer systemisch of op klantenbinding zijn uitgelijnd.

De (ten minste gedeeltelijk toegeschreven) wordt ook getwijfeld discrete en dus strikt chronologische volgorde van de afzonderlijke stappen. De AIDA regels gebaseerde daarna eventueel op de misvatting van de mono-causale respons , waarbij wordt uitgegaan van een zekere charme oplossen van een bepaalde reactie. Dit is een wetenschap Mythologie: De verwijzing naar Pavlov’s conditionering experiment met een hond ( Pavlov-hond ) in 1905 niet van oordeel dat hersenonderzoek is inmiddels herhaaldelijk aangetoond, waarop complexe stimulus-respons patronen van menselijk gedrag is gebaseerd (zie “Mysterious kosmos brein”. Ernst Poppel , 1991).

Zie ook

  • advertentietargeting
  • Customer Journey
  • DAGMAR formule

Referenties

  1. Jumping Up↑ E. St. Elmo Lewis: Catch lijn en argument. In: The Book-Keeper , Vol 15, februari 1903, p.124 ..