Een verkooppraatje ( eng. Verkooppraatjes ) is de tak van salesmanship en verwijst naar de gerichte , op (schriftelijk of mondeling) contract gerichte dialoog te begeleiden een verkoper met een potentiële klant . Het verkooppraatje heeft een bijzonder belangrijk bij veel leveranciers in concurrentie met elkaar en de verkoop kennis- en technologie-intensieve producten en diensten …
Het model van Howard en Sheth door John A. Howard en Jagdish Sheth is een benadering van de uitleg van het koopgedrag . De SOR paradigma dient als theoretische basis. Er is een totale model en probeerde het gedrag van de consument volledig verklaard door psychologische en sociale processen. Structuur Tussen de invoervariabelen (de SOR …
De MAYA principe komt uit de markt psychologie en wordt geciteerd in het bijzonder in de reclame-industrie vaak. MAYA is een acroniem en staat voor: M ost Een dvanced Y et A cceptable (mutatis mutandis: The A gepatenteerde, die nog acceptabel). Reclame In de reclame aantrekken van toneelstukken aandacht een fundamentele rol. We hebben geprobeerd …
De term betrokkenheid komt uit de psychologie en wordt vaak gebruikt alleen in combinatie met marketing. Er is een onderscheid te maken in hoge en lage betrokkenheid producten. De betrokkenheid verwijst naar de I-betrokkenheid van een ontvanger tegen een product, objecten of gebeurtenissen. Dus hoeveel waarde (value-belangrijkheid) heeft dit product en hoeveel winst (value-instrumentaliteit) deed …
De SOR-model (ook SOR paradigma of SOR-regeling ) op basis van de neobehavioristischen concept van het oorzakelijk verband tussen: S : stimulus (stimulus) O : processen in het organisme , zie interveniërende variabele R : reactie van het organisme Beschrijving Dit concept is gebaseerd op het idee dat een stimulus (bijvoorbeeld een reclameboodschap een specifiek …
De term klantenonderzoek is een methode voor het verkrijgen van informatie over de tevredenheid , verwachtingen en het koopgedrag van de werkelijke of potentiële klanten . Het kennen van de klant en hun (toekomstige) koopgedrag ( markttendens ) is de belangrijkste voorwaarde voor de effectiviteit (verwezenlijking van de doelstellingen) en efficiency (kosten) van alle strategische …
Onder het koopgedrag (met inbegrip van het gedrag van consumenten, consumentengedrag of klantgedrag) verwijst naar het gedrag van de koper met betrekking tot de verkoop van goederen. Het gedrag tijdens de aankoop van goederen, van de aankoop planning en aankoop transactie (s), wordt de aankoop voltooid, het heeft nog steeds contractuele basis, tot vervanging gedrag …
De recall is een methode om het effect van reclame te meten. In het kader van consumentengedrag onderzoek is tussen de Recall en Recognition onderscheiding (herkenning). De Recall zelf kan worden onderverdeeld in vrije voortplanting en geassisteerde voortplanting. Bij de reproductie van het onderwerp eenvoudigweg vroegen een bepaald feit, naam, merk en zonder hulp spelen. …
Zakelijke relatie (of zakelijke relatie ; Engels zakenrelatie ) is een lange termijn, om de economische doelstellingen afgestemd interactie tussen bedrijven , organisaties en consumenten , uit een verscheidenheid aan winkels duidelijk. Algemeen Bij een zakelijke relatie zakelijke partners betrokken, waartussen de prestaties en aandacht wordt uitgewisseld. Een enkele transactie tussen business partners wordt niet …
De term geplande veroudering geeft een ongepubliceerd door de fabrikant, maar opzettelijke vermindering van de levensduur van producten voorgesteld. Het fenomeen werd herhaaldelijk het onderwerp van wetenschappelijke en maatschappelijke debatten, maar is nog steeds niet duidelijk omschreven. Een bekend voorbeeld van de (vermoedelijk) voorgestelde verkorting van de levensduur van producten zijn printers en printer cartridges …