Psychologie Markt

verkooppraatjes

Een verkooppraatje ( eng. Verkooppraatjes ) is de tak van salesmanship en verwijst naar de gerichte , op (schriftelijk of mondeling) contract gerichte dialoog te begeleiden een verkoper met een potentiële klant . Het verkooppraatje heeft een bijzonder belangrijk bij veel leveranciers in concurrentie met elkaar en de verkoop kennis- en technologie-intensieve producten en diensten …

verkooppraatjes Read More »

Model van Howard en Sheth

Het model van Howard en Sheth door John A. Howard en Jagdish Sheth is een benadering van de uitleg van het koopgedrag . De SOR paradigma dient als theoretische basis. Er is een totale model en probeerde het gedrag van de consument volledig verklaard door psychologische en sociale processen. Structuur Tussen de invoervariabelen (de SOR …

Model van Howard en Sheth Read More »

Lage betrokkenheid producten

De term betrokkenheid komt uit de psychologie en wordt vaak gebruikt alleen in combinatie met marketing. Er is een onderscheid te maken in hoge en lage betrokkenheid producten. De betrokkenheid verwijst naar de I-betrokkenheid van een ontvanger tegen een product, objecten of gebeurtenissen. Dus hoeveel waarde (value-belangrijkheid) heeft dit product en hoeveel winst (value-instrumentaliteit) deed …

Lage betrokkenheid producten Read More »

Stimulus-organisme-respons model

De SOR-model (ook SOR paradigma of SOR-regeling ) op basis van de neobehavioristischen concept van het oorzakelijk verband tussen: S : stimulus (stimulus) O : processen in het organisme , zie interveniërende variabele R : reactie van het organisme Beschrijving Dit concept is gebaseerd op het idee dat een stimulus (bijvoorbeeld een reclameboodschap een specifiek …

Stimulus-organisme-respons model Read More »

klantenonderzoek

De term klantenonderzoek is een methode voor het verkrijgen van informatie over de tevredenheid , verwachtingen en het koopgedrag van de werkelijke of potentiële klanten . Het kennen van de klant en hun (toekomstige) koopgedrag ( markttendens ) is de belangrijkste voorwaarde voor de effectiviteit (verwezenlijking van de doelstellingen) en efficiency (kosten) van alle strategische …

klantenonderzoek Read More »

koopgedrag

Onder het koopgedrag (met inbegrip van het gedrag van consumenten, consumentengedrag of klantgedrag) verwijst naar het gedrag van de koper met betrekking tot de verkoop van goederen. Het gedrag tijdens de aankoop van goederen, van de aankoop planning en aankoop transactie (s), wordt de aankoop voltooid, het heeft nog steeds contractuele basis, tot vervanging gedrag …

koopgedrag Read More »

Recall (Marketing)

De recall is een methode om het effect van reclame te meten. In het kader van consumentengedrag onderzoek is tussen de Recall en Recognition onderscheiding (herkenning). De Recall zelf kan worden onderverdeeld in vrije voortplanting en geassisteerde voortplanting. Bij de reproductie van het onderwerp eenvoudigweg vroegen een bepaald feit, naam, merk en zonder hulp spelen. …

Recall (Marketing) Read More »

zakelijke relatie

Zakelijke relatie (of zakelijke relatie ; Engels zakenrelatie ) is een lange termijn, om de economische doelstellingen afgestemd interactie tussen bedrijven , organisaties en consumenten , uit een verscheidenheid aan winkels duidelijk. Algemeen Bij een zakelijke relatie zakelijke partners betrokken, waartussen de prestaties en aandacht wordt uitgewisseld. Een enkele transactie tussen business partners wordt niet …

zakelijke relatie Read More »

geplande veroudering

De term geplande veroudering geeft een ongepubliceerd door de fabrikant, maar opzettelijke vermindering van de levensduur van producten voorgesteld. Het fenomeen werd herhaaldelijk het onderwerp van wetenschappelijke en maatschappelijke debatten, maar is nog steeds niet duidelijk omschreven. Een bekend voorbeeld van de (vermoedelijk) voorgestelde verkorting van de levensduur van producten zijn printers en printer cartridges …

geplande veroudering Read More »