mentale boekhouding

Mental accounting (eng. Mentale boekhouding ) is een theorie van een systematische cognitieve problemen en het onderwerp van behavioral economics (eng. Behavioral Economics). Volgens deze theorie, mensen delen financiële transacties in de geestelijke rekeningen en behandel ze anders afhankelijk van de account. Dit leidt tot verkeerde beslissingen resultaat. De theorie is gebaseerd op het werk van de Chicago professor Richard Thaler terug [1] .

Accounts Onderwijs

De (fictieve) rekeningen die de menselijke onbewuste make-up, kan worden gevormd volgens verschillende categorieën. Voorbeelden hiervan zou zijn als “giften”, “kosten die de zomer samen zijn”, “aandelenkoers gain”. Deze rekeningen vorm helpt bij het bijhouden van inkomsten en uitgaven te houden.

Problemen

Besluit Irrelevant kosten

Besluit Irrelevant kosten als verzonken kosten mogen niet ingaan op de rationele beslissing. De mentale boekhouding formatie voorkomen, maar misschien erkennen dat het zo’n.

Thaler beschrijft een empirisch experiment waarin de proefpersonen wil naar het theater en een kaartje kost $ 10. In het experiment, de proefpersonen nu wordt verteld, ze stonden aan de kassa en de kaart hebben verloren en ze zouden moeten kopen nieuw. 56% is niet bereid. Mental deze 10 dollar op de rekening “kopen theater ticket” sloeg. Zo is de kaart kost 20 dollar, meer dan het onderwerp is het bezoek aan het theater waard. Een ander deel van het experiment deelnemers moeten het ticket kopen aan de kassa voor $ 10. Zij werden vervolgens verteld dat ze 10 dollar in contanten verloren en moet nu betalen de kaart uit andere geld. Hier 88% voor de aankoop van de kaart. Mental deze 10 dollar op de rekening “Loss cash” sloeg. De mentale ticketprijs dus bleef op 10 dollar. [2]

Verlies aversie

Mensen stemmen volgens de Prospect Theory het mogelijke verlies van geld veel hoger dan de kans om te winnen. Dit verlies afkeer leidt tot de neiging om de status quo .

Winsten en verliezen worden opgenomen in verschillende mentale accounts. Alleen dan kan dit vooroordeel dat het ooit gebeurt.

Ontbrekende “compensatie” deze rekeningen

Rationele beslissingen in onderling afhankelijke situaties vereisen joint overweging. Dit kan worden voorkomen door de verdeling in mentale accounts.

Literatuur

  • Richard Thaler: “Naar een positieve theorie van de keuze van de consument” (1980) Journal of Economic Behavior en Organisatie, 1, pagina 39-60
  • Richard Thaler: “Mentale boekhouding en de keuze van de consument” (1985) Marketing Science, 4, pagina 199-214.
  • Richard Thaler: “Saving, vervangbaarheid en mentale boekhouding ‘(1990) Journal of Economic Perspectives, 4, pagina 193-205.
  • Richard Thaler: “mental boekhoudkundige aangelegenheden” (1999) Journal of Behavioral Decision Making, 12 (3), pagina 183-206.

Referenties

  1. Jumping Up↑ Richard Thaler: “Naar een positieve theorie van de keuze van de consument” (1980) Journal of Economic Behavior en Organisatie, 1, pagina 39-60
  2. Jumping Up↑ Richard Thaler: “mental boekhoudkundige aangelegenheden” (1999) Journal of Behavioral Decision Making, 12 (3), pagina 193 ev.

Related Post