Mere-exposure effect

Met mere-exposure-effect wordt genoemd in de psychologie het feit dat alleen de herhaalde perceptie van in eerste instantie beoordeeld neutraal ding heeft een positieve evaluatie resultaat.

Zo kan de bekendheid met mensen deze aantrekkelijke verschijnen en sympathiek. [1] De mere-exposure effect treedt niet op als de stemming bij het eerste contact met negatief resultaat; in dit geval, de afkeer sterker door herhaalde presentatie. [2]

Het effect treedt ook subliminale perceptie, dat wil zeggen, het maakt niet uit of de persoon contact bewust of niet. [3]

Het werd ontdekt in 1968 door Robert Zajonc . Synoniem is het effect van louter contact .

Voorbeelden

  • Hoe meer contact met mensen (zelfs per ongeluk), hoe groter de kans dat ze vrienden zijn. [4] Dit was ook een onderzoek door Leon Festinger , Stanley Schachter en Kurt Back (1950) aan het MIT , die een relatie tussen de ruimtelijke ordening van slaapzalen en de vriendschapsrelaties van de bewoners kon laten zien.
  • In het experiment van Moreland en Beach (1992) nam vertrouwenspersoon (ingehuldigd assistenten van de experimentator) naar 0 ( controle groep ) voor een deel aan 15 afspraken een universiteit seminar. Vervolgens heeft de aantrekkelijkheid van haar persoonlijkheid werd geëvalueerd door de andere deelnemers seminar. Er was een lineair verband tussen het aantal deelnemers en sympathie. [5]
  • Worden kippeneieren regelmatig weergegeven door een bepaalde toon deze toon leidt de uitgekomen kuikens een vermindering van stress. [6]

Theoretische achtergrond

Zajonc ‘eigen verklaring voor het effect is evolutie psychologisch . Hij schrijft: “De gevolgen van herhaalde de prestaties ten goede aan de organisme in haar betrekkingen met de onmiddellijke bezielde en onbezielde milieu. Ze laten het organisme om onderscheid te maken tussen veilige en gevaarlijke dingen en habitats, en ze vormen de meest primitieve basis voor sociale banden. Daarom worden die de basis voor sociale organisatie en cohesie -. De fundamentele oorzaken van psychologische en sociale stabiliteit ” [7] In deze zin, het is het gevolg ten minste gedeeltelijk het leren van een effect in de zin van de stimulus klassieke conditionering .

Bovendien vertrouwdheid leidt tot verhoogde stimulus procesvloeistof , “Vloeiend”, dat wil zeggen de verwerking sneller, eenvoudiger en efficiënter. [8] fluïda verwerking blijkt positieve invloed dus een enigszins goed gevoel, die lijkt te leiden tot een positieve beoordeling van de vaak verwerkt stimulus. [9]

Bovendien lijkt het dat doet de stimulus zelf de enkele-exposure effect, maar de motor voorkomen, die worden geactiveerd als de stimulus genereren. [10]

Mere exposure effecten worden beïnvloed door het type van de presentatie van de stimuli. Bijvoorbeeld, het verhogen van het aantal uitvoeringen van de stimulus, de duur en de volgorde van het effect of de positiviteit van de beoordeling.

Toepassing in Marketing

In marketing dit effect leidt tot het besef dat, bijvoorbeeld, korte, herhaalde iteraties van een product reclamemedium leiden tot het feit dat een geadverteerde product of dienst wordt positief door de consument waargenomen (zelfs onbewust).

Toepassing in theorieën over partnerkeuze

De theorie dat ontmoetingen herhaald met een persoon van de favoriete seks verhoogt de kans dat u dit aantrekkelijke, bijgewerkt benaderingen op de invloed van ruimtelijke nabijheid en de impact van de algemene overeenstemming van belang te vinden. Zowel de nabijheid en gelijkenis met de belangen, leidt tot meer ontmoetingen.

Zie ook

  • facilitering
  • endowment effect
  • Waarheid effect en waarheid oordelen

Literatuur

  • Robert Zajonc : Attitudinal Effecten van Mere Exposure . Journal of Personality en Sociale Psychologie, 1968, 9, 2, 1-27.
  • RF Bornstein: Exposure en beïnvloeden: Overzicht en meta-analyse van het onderzoek, 1968-1987 . Psychological Bulletin, 1989, 106, 265-289.
  • X. Fang, S. Singh, R. Ahluwalia: een onderzoek van de verschillende verklaringen voor de enkele-exposure effect . Journal of Consumer Research, 2007, 34, 97-103.

Referenties

  1. Jumping Up↑ Moreland & Zajonc (1982): Blootstelling effecten in persoon perceptie: Bekendheid, gelijkenis, en aantrekkingskracht . Journal of Experimental Social Psychology, 18, pp 395-415
  2. Jumping Up↑ Rita Faullant: Psychologische determinanten van klanttevredenheid. De invloed van emoties en persoonlijkheid . Duitse University Publishing, 2007 ISBN 3-8350-0668-1
  3. Jumping Up↑ Daniel Kahneman : Thinking, snelle en langzame , Allen Lane Paperback, ISBN 978-1-846-14606-0 , pagina 67
  4. Jumping Up↑ Berscheid & Rice (1998). Aantrekkelijkheid en hechte relaties . In: Gilbert, Fiske & Lindzey (eds.): Het handboek van de sociale psychologie . New York: McGraw-Hill
  5. Jumping Up↑ Moreland & Beach (1992): Blootstelling effecten in de klas: De ontwikkeling van affiniteit onder studenten . Journal of Experimental Social Psychology, 28, pp 255-276
  6. Jumping Up↑ DW Rajecki: Effecten van prenatale blootstelling aan auditieve of visuele stimulatie op postnatale Distress vocalisatie in Chicks . Behavioral Biology 11, 1974, pp 525-536
  7. Jumping Up↑ in het origineel: “Gevolgen van herhaalde blootstelling ten goede aan de organisme in haar relaties met de onmiddellijke bezielde en onbezielde milieu. Ze laten het organisme om objecten te onderscheiden en habitats deed veilig zijn thosethat zijn niet, en zij zijn de meest primitieve basis van sociale hechtingen. Daarom zijn ze vormen de basis voor sociale organisatie en cohesie – de fundamentele oorzaken van psychologische en sociale stabiliteit “. Geciteerd uit: Daniel Kahneman : Thinking, snelle en langzame , Allen Lane Paperback, ISBN 978-1-846-14606-0 , pagina 67
  8. Jumping Up↑ R. Reber, P. Winkielman, N. Black: Effecten van perceptuele vloeiendheid op affectieve beslissingen . Psychological Science, 9 , 1998, 45-48
  9. Jumping Up↑ R. Reber, P. Wurtz, TD Zimmermann: Exploring ‘fringe’ bewustzijn: De subjectieve ervaring van perceptuele vloeiendheid en de doelstelling bases . Consciousness and Cognition, 13 , 2004, 47-60
  10. Jumping Up↑ S. Topolinski, Fritz Strack : Motor Mouth: Mere Exposure Afhankelijk van Stimulus-Specific Simulation Engine . Journal of Experimental Psychology: leren, geheugen en cognitie. 2009, 35 (2), 423-433.

Related Post