Uitwerken waarschijnlijkheid model

De uitwerking waarschijnlijkheid model (kort: ELM) is een 1986 door Richard Petty en John T. Cacioppo model ontwikkeld in de sociale psychologie . Het beschrijft de effecten van een overtuigende boodschap aan de ontvanger in termen van haar houding tegenover de uitgifte van deze aankondiging. Het is onder meer een van de meest bekende modellen op het gebied van media-impact .

Uitgangspunt

De ELM is van 2 soorten processing ( uitwerking ) van een bericht dat als antagonistische kan worden bekeken om de invloed op de verandering van houding ten gevolge van persuasieve communicatie:

  1. Centrale verwerking van Communicatie
  2. Perifere verwerking van de boodschap

Central Processing

Dit is voornamelijk gebaseerd op de gronden en de kwaliteit van de communicatie. Deze zijn actief in vergelijking met de ontvanger reeds kennis hierover (of naast relevante onderwerpen) verkregen, gewogen en beoordeeld. Op basis hiervan kan de argumenten dan ook afgewezen of bevestigend geïntegreerd. (Aanpak van cognitieve reacties [1] )

  • voorwaarde :
    • De ontvanger heeft de kennisbehoefte ( need for cognition ) en de mogelijkheid of de mogelijkheid om de overtuigende boodschap te verwerken.
    • Hij is geïnteresseerd in de communicatie en gemotiveerd om het te verwerken cognitief consumeren. Het thema van de boodschap relevant is voor hem, hij voelt zich persoonlijk betrokken en het is te hopen dat de verwerking van het bericht een winst in kennis. (De motivatie en aandacht gevestigd, in dit geval ook via perifere signalen worden verkregen, zoals vaak gebeurt bijvoorbeeld in de reclame.)
  • gevolg :
    • Het opzettelijk instellen verandering in de release is stabiel (althans bestendig en aanhoudend tegen teller communicatie als het instellen verversing aan perifere aanwijzingen hieronder), als gevolg van het feit dat een actieve en gemotiveerde bespreking van de argumenten was voltooid. (Beide aandacht / motivatie evenals “diepte van de verwerking” / “self-reference effect” zijn voor het coderen van nieuwe informatie in het geheugen van een zeer grote impact.)
    • Een voorspelling van het gedrag slechts gedeeltelijk (maar meer dan de perifere verwerkingspad), d. H. alleen naar gedragingen mogelijk. (Deze dissociatie tussen houding en gedrag al 1974 door Fishbein en Ajzen [2] erkend dat als een benadering van de “verbetering samentellingsbeginsel voorgestelde”) De ELM niet primair voor het doel van het voorspellen van gedrag, maar gericht op de mechanismen van wijzigen.

Perifere verwerking

Hier, de argumenten en de kwaliteit is geen probleem; In plaats daarvan worden perifere signalen gebruikt. Deze omvatten kenmerken van de zender het aantrekkelijker maken, (vermoedelijke) vaardigheden of bekendheid, de lengte van de communicatie, enz. (Zoals hierboven vermeld, een nauwkeuriger onderscheid te maken of de interpretatie van dergelijke signalen die nodig zijn om duidelijk te maken of deze echt goed voor het wijzigen van de instelling worden gebruikt of als hierboven slechts een waarschuwingssignaal, dat vervolgens activeert de centrale route) vertegenwoordigen. De periferieverwerking is degene die het meest wordt gebruikt wanneer we ook de meest bewust zijn (-> klassieke conditionering). Bepaalde heuristiek bespaart ons tijd en cognitieve inspanning.

  • voorwaarde :
    • onvoldoende vaardigheden is niet voldoende motivatie en lage relevantie van het onderwerp. Ten aanzien van motivatie is de persoonlijke “verbijstering” bleek heel relevant voor de teelt van de perifere signalen geworden. Mensen die worden getroffen door een probleem klein, in plaats van ondersteuning (de bron van een artikel en de voordelen in natura of het aantal argumenten, bijvoorbeeld), en op de sterkte (kwaliteit) van de argumenten op perifere cues.
  • gevolg :
    • Alleen zwakke, instabiele houding veranderen.
    • Alleen slechte voorspelling van het gedrag mogelijk te maken.

Als beide routes aanvankelijk beschouwd en behandeld als antagonistische als een interactie van zowel niet uitsluit. (Bijvoorbeeld, centrale verwerkingseenheid route die zal worden gemodereerd door perifere route – je kunt attente lezen en gemotiveerd een technisch artikel van een gerespecteerde wetenschappelijke tijdschriften en proces “centrale” of u kunt dezelfde informatie te krijgen over een sessie waarin de geloofwaardigheid van de sprekers, buiten, kan de overeenkomst van andere collega’s een matigende invloed, etc ..)

Factoren

Petty & Cacioppo verder beschrijven een aantal factoren die de communicatie verwerking beïnvloeden.

Diversion

Afbuiging vermindert het vermogen van een ontvanger voor het verwerken via de centrale route. Dit is de dominante cognitieve respons die anders zou het bericht geactiveerd verminderde. Een dominante reactie op een bericht dat zwakke argumenten bevat is, de poging om tegenargumenten te vinden. Door afleiding, zodat een onderbreking van het proces, wordt de weerstand tegen interferentie verzwakt. Petty, Wells en Brock leidde in 1976 met een poging om dit te doen. [3] De omstandigheden waren sterk of zwak bericht en een afleiding in 4 stadia, van niet-bestaand tot ernstig. Ze vermoedden dat een sterke vorm van boodschap veroorzaakt een bevestigend antwoord, de doorbuiging de Persuasionskraft (vermogen van het bericht tot een verandering in de houding) van het bericht wordt verminderd. In een zwakke vorm van de boodschap noemden ze de daaruit voortvloeiende maken van tegenargumenten en verbeterd door het afbuigen van Persuasionswirkung. Hun hypotheses werden ondersteund door hun pogingen. Zij kwamen tot de resultaten die bij een zwak bericht een afgebogen Familie sterker de boodschap eens als een niet-afgebogen en die sterker met een sterk signaal van niet-afgebogen Familie eens als afgebogen.

Herhaling

Herhaling van stimuli is verdeeld in een twee-fase-instelling veranderingsproces. In de eerste fase verhoogt de kans herhaling waargenomen gegevens te verwerken. In de tweede fase leidt overmatige herhaling van berichten of informatie om de verveling en reactantie. Beide patronen vervolgens leiden dat de informatie is minder geaccepteerd.

Personal Relevance

Problemen die zijn van hoge persoonlijke relevantie voor de verwerking persoon worden verwerkt in plaats van de centrale pad, terwijl irrelevante onderwerpen vaak perifeer worden verwerkt. Als een onderwerp heeft een hoge persoonlijke relevantie voor een persoon, zal dit meer door goede argumenten worden beïnvloed, terwijl een probleem leidt met een lage persoonlijke relevantie dat de persoon die voor zwakke argumenten en perifere signalen is ontvankelijk.

Personal stemming

Mensen die in een goede stemming in persuasieve boodschappen in plaats staking van de perifere pad van informatieverwerking. Ze worden dus blootgesteld aan een mogelijke verandering van houding geïntensiveerd. Zowel de sterke en zwakke argumenten leiden tot meer acceptatie (sterke: 0,46 / zwak: 0,47) van de overtuigende boodschap. Mensen die in een slecht humeur zijn overtuigende berichten in plaats volgen de centrale pad van informatieverwerking. Dit maakt hen reageert de richting van een mogelijke verandering van attitude. Berichten met een zwakke argumenten voeren veel minder vaak om een ​​instelling te wijzigen (0,30), berichten met sterke argumenten tegen worden verondersteld het meest waarschijnlijk (0,53). Als de luisteraar een overtuigende boodschap nogal chagrijnig, zijn sterke argumenten het best geplaatst om een ​​mentaliteitsverandering tot stand te brengen. Als de luisteraar aan de andere kant een goed humeur, de zogenaamde referentie stimuli (aantrekkelijkheid, de status, de bevoegdheid van de afzender, enz.) Het meest effectief is om een ​​verandering in de houding te brengen.

Need for Cognition (behoefte aan cognitie)

“Een persoonlijkheidstrek, waardoor men individuen kunnen differentiëren in termen van hoeveel en hoeveel ze denken over kwesties en problemen”.

Mensen met een hoog NC maakt het leuk om mentaal uitgebreid met een verscheidenheid aan situaties en onderwerpen deal (cognitieve activiteiten), die voor hen de argumenten en de kwaliteit van de communicatie op de voorgrond. Wanneer geconfronteerd met overtuigende berichtenmensen neiging een hoge need for cognition denk eerder inhaltsrelevantem, een sterkere verwerking van berichten op het centrale pad en zijn minder gevoelig voor de invloed van perifere cues (persoonskenmerken etc.) personen met een lage behoefte aan cognitie. Bijgevolg bijgevolg voor mensen met een hoge NC dat zij hun houding ontwikkelen veeleer door een aandachtige waarneming van argumentatie en dat de expressie van de ander een stabiele houding verandering brengen. Een voorspelling van het gedrag is echter moeilijk te maken, d. H. Alleen bij specifiek gedrag.

Personen met een lage NC zijn over het algemeen contrast ongemotiveerd en niet over voldoende vaardigheden om een cognitieve inspanning te ondergaan. Voor hen is de argumenten en de kwaliteit ervan zijn volledig irrelevant en het probleem is niet relevant zijn voor, perifere cues (persoonlijke kenmerken zoals aantrekkelijkheid, geloofwaardigheid, enz.) Worden in plaats daarvan de voorkeur. Voor dit type verwerking slechts een zwakke, onstabiele houding wisselgeld voor het opzettelijk instellen van deze mededeling. Dus slechts een slechte voorspelling van het gedrag mogelijk.

Centrale en perifere processen kunnen gelijktijdig plaatsvinden (Petty & Wegener, 1998a), de interactie van de exacte mechanismen en de voorwaarden werd niet uitgelegd in deze theorie (zie expliciete huidige twee-proces theorie).

ELM in de media

Door selectief een bericht nogmaals te noemen de stabiliteit van de gewijzigde instelling in de periferieverwerking worden verhoogd. Een klassiek voorbeeld is de reclame die zo probeert een mentaliteitsverandering bij bepaalde doelgroepen (permanent) te bereiken.

Literatuur

  • Aronson, E. et al. (2003). Social Psychology. Pearson Education. ISBN 3-8273-7084-1
  • Stroebe, Jonas, Hewstone; Sociale psychologie; Springer Verlag Medizin Heidelberg, 4de editie, 2003
  • Petty, Richard E.; Cacioppo, John T. (1986): De uitwerking waarschijnlijkheid model Of Persuasion. In: Advances in experimentele sociale psychologie (Ed L. Berkowitz.), 19, pp. 123 – 205. New York: Academic Press.
  • Petty, Richard E., & Wegener, Duane T. (1999). De uitwerking waarschijnlijkheid model: Huidige status en controverses. S.41-72 in: Shelly Chaiken, Yaacov Trope: Dual-proces theorieën in de sociale psychologie The Guilford Press, 1999, ISBN 978-1572304215

Referenties

  1. Jumping Up↑ Greenwald, Anthony G:. Cognitieve leren, Cognitive Response to Persuasion en houding te veranderen. In:. Greenwald, Anthony G./Brock, TC / Ostrom, Th (Ed.): Psychologische Foundations of Attitudes. New York 1968, p 147-170
  2. Jumping Up↑ Fishbein, M., & Ajzen, I. (1974). Houding ten opzichte van objecten als voorspellers van enkelvoudige en meervoudige gedragsmatige criteria. Psychological Review, 81, 59-74.
  3. Jumping Up↑ Petty, Richard E./Wells, GL / Brock, TC: afleiding kan verbeteren of Verkleinen opbrengen aan Propaganda: Dacht Disruption versus Inspanning Rechtvaardiging. In: Journal of Personality en Sociale Psychologie, 34, 1976, pp 874-884